Leica M3, 50mm Summicron F2.0 @Toyama
「市場における原子」の項でも少し書いたことに補足しつつ、ここまで議論してきた我々の脳が持つ４つの知覚の特徴、ポイントを考慮すると、力強い商品やサービスの打ち出しをしていくには、
「これまでにない異質で意味があるレベルの価値を、生活なり意味のある状況と関連付けて打ち出すこと」*1
が鍵になると言えます。（あくまでexecution、即ち実行が等しくちゃんと回ると前提にした場合、、、現実では、ここが企業の力の差の大きなところなので、思考実験的な状況での話。）
この視点で、いくつか典型的な商品、サービスの打ち出し方に関するマーケティング論？あるいはアイデアを少し検証、評価していきたいと思います。（ちなみにここで言う「打ち出し方」とは、マーケティングジャーゴンで言えばバリュープロポジション、すなわち提供価値、価値訴求、あるいは価値提案のあり方のことです。）
１．ファーストムーバーアドバンテージ
２．ポジショニング
３．セグメンテーション
４．三つのラダー(三つまでしか覚えられない）
５．トップ二つだけが強く生き残る
６．ブレイクポイント
他にも色々あると思いますが、打ち出し方に関して古典的によく出てくる考えとしては、例えばこのぐらいでしょうか。一つずつ見ていきましょう！
（｢ファーストムーバーアドバンテージ｣へ続く）
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*1:しばらくこれを｢押さえどころの原則」と呼ぶことにしたいと思います。
